实体經(jīng)济和数字經(jīng)济互相配合 才能(néng)打造未来

今天，阿裡(lǐ)巴巴宣布斥资283亿元入股苏宁，成(chéng)为苏宁云商第二大股东。阿裡(lǐ)巴巴董事(shì)局主席马云亮相發(fā)布會(huì)透露，双方谈判花了兩(liǎng)个月時(shí)间就(jiù)拍板。對(duì)于未来的商业形态，他表示，未来线上企业的希望一定在线下，线下企业的希望一定在线上，需高度融合。

马云演讲全文：

马云：尊敬的张总，孙总，苏宁的朋友，各位媒体，下午好(hǎo)！今天我非常的感动和激动，昨天刚从國(guó)外回来，今天就(jiù)来到了期待不算太久。兩(liǎng)个月以前紧锣密鼓的谈判，刚刚走進(jìn)来像是婚礼一样，确实是一场很了不起(qǐ)的婚礼。我相信是中國(guó)商业史上很重要的日子，也是商业界很重要的一个结合。

刚才张总讲，整个谈判就(jiù)兩(liǎng)个月，我跟张总兩(liǎng)个月以内就(jiù)见了兩(liǎng)次，這(zhè)兩(liǎng)次我特别感谢张总的气魄、胸怀和對(duì)未来的远见，双方团队在兩(liǎng)个月以内日日夜夜的，不断的對(duì)未来的畅想，放弃對(duì)昨天很多的问题，對(duì)自己很多的看法，去展望未来，一切为了未来而做的抉择，我觉得非常的了不起(qǐ)。在整个谈判中，我和张总几乎沒(méi)有怎麼(me)插手，因为我们相信年轻人做的决定，一定是未来的决定，因为他们是为了未来而去做的這(zhè)个决定。我见過(guò)张总兩(liǎng)次以後(hòu)，我好(hǎo)象几乎就(jiù)沒(méi)有参与，我和這(zhè)个团队都(dōu)沒(méi)有交流過(guò)，我认为我们年轻的团队做出的决定一定是正确的决定，因为年轻人知道(dào)未来，我们要做的是未来新型的商业模式。這(zhè)本身是一个巨大的创新。

其实很多人在讲，现在的传统行业做的不是很好(hǎo)，很多人认为這(zhè)是阿裡(lǐ)巴巴惹的祸，或者电子商务惹的祸。电子商务活的也不是很爽。前段時(shí)间我在德國(guó)讲過(guò)，几乎很少看到互联网公司能(néng)够活好(hǎo)三年以上的，其实活好(hǎo)三年的确实不多，除了像谷歌也好(hǎo)，亚马逊也好(hǎo)，腾讯，我们活了這(zhè)几年，每家都(dōu)活的很累很辛苦，背後(hòu)的坚信對(duì)未来的不可预测，都(dōu)很担心。既然传统活的也不好(hǎo)，互联网企业活的也不好(hǎo)，我觉得合在一起(qǐ)就(jiù)应该活的很好(hǎo)。

人类社會(huì)每次的技术革命大概50年才产生积极正面(miàn)的效应，前30年都(dōu)是技术的积累，未来30年才是伟大应用的開(kāi)始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命，還(hái)是這(zhè)次所谓的信息和数据革命，互联网跨過(guò)了20年，未来的30年才是真正的希望和机會(huì)所在。互联网公司的机會(huì)未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年，我们必须建立在一起(qǐ)，互联网經(jīng)济不是虚拟經(jīng)济，互联网經(jīng)济就(jiù)是必须把虚和实结合在一起(qǐ)。

大家已經(jīng)关注到从去年開(kāi)始，阿裡(lǐ)已經(jīng)開(kāi)始大量的关注投入對(duì)线下企业的关注，因为我们相信一点，未来20、30年如果像阿裡(lǐ)巴巴這(zhè)样的互联网公司不進(jìn)入到线下，不和线下结合，不和线下融合，我们是不會(huì)有未来得。颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出發(fā)点，是把整个經(jīng)济带起(qǐ)来，跟传统企业一起(qǐ)创造未来，才是互联网企业。我自己和我的团队坚定不移地认为一件事(shì)情，如果互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，而不去考虑其他行业的影响，不帮助他们共同成(chéng)長(cháng)，我觉得這(zhè)家互联网公司很快也會(huì)变成(chéng)一家传统的互联网公司。

過(guò)去互联网风起(qǐ)云涌，成(chéng)为传统互联网企业的比比皆是，如果不希望成(chéng)为一家传统的互联网公司，必须要有历史的担当，這(zhè)个历史的担当就(jiù)是和大家一起(qǐ)成(chéng)長(cháng)，和传统企业一起(qǐ)成(chéng)長(cháng)。尽管参与传统行业参与实体經(jīng)济對(duì)任何人是个挑战，像阿裡(lǐ)巴巴這(zhè)个企业，這(zhè)麼(me)多年来，我们参与了不少具体的传统行业的深入的發(fā)展和改造，成(chéng)功率并不是很高。不成(chéng)功不等于我们不努力，不等于我们应该放弃努力。不是线下所线上怎麼(me)不好(hǎo)，线上說(shuō)线下怎麼(me)不好(hǎo)。苏宁是一家很了不起(qǐ)的企业，20多年来，既高速，又稳健，在传统零售行业，我认为對(duì)中國(guó)的传统零售行业打下了扎实的基础，并且为中國(guó)經(jīng)济前20年的發(fā)展做出了非常重要的贡献。

尽管我们只有15年，但是我们在發(fā)展的過(guò)程中也經(jīng)历了无数，我相信苏宁在過(guò)去的20年以内，所面(miàn)临的挑战，各種(zhǒng)各样的挫折绝對(duì)不會(huì)少。今天看到我们兩(liǎng)家规模比较大，相對(duì)别的企业来讲，我们算是一家成(chéng)功的公司，但是成(chéng)规的背後(hòu)有无数的經(jīng)历，這(zhè)些經(jīng)历包括我们敢于面(miàn)對(duì)未来，改变自己。所以我们看到的，特别是苏宁是一个勇于自我创新的苏宁，我们基于這(zhè)些基础，双方达成(chéng)了共识，我相信未来的20年苏宁會(huì)更好(hǎo)，如果阿裡(lǐ)能(néng)够全心全意真诚的投入到和传统經(jīng)济的合作，阿裡(lǐ)的前景也會(huì)很好(hǎo)。今天大家讲的比较多的是互联网+，其实互联网比较加传统企业，传统企业必须加上互联网，這(zhè)个世界沒(méi)有真正落後(hòu)的企业，只有传统的思想，只有传统的理念，传统的行动。這(zhè)次的合作，我们首先希望看到的是让消费者更爽，只有消费者更爽，我们才能(néng)做得好(hǎo)。互联网的WWW，我的理解就(jiù)是000，第一次就(jiù)是让消费者赢。由于我们兩(liǎng)家的合作，我们能(néng)够让商家有更完整的通道(dào)，不仅在线上能(néng)够得到服务，也能(néng)够在线下得到更好(hǎo)的服务。我相信阿裡(lǐ)巴巴和苏宁的合作，不仅仅能(néng)够帮助把苏宁原来的货卖的更好(hǎo)，也不仅仅能(néng)够让天猫、淘宝阿裡(lǐ)巴巴的货卖的更好(hǎo)，我们相信让商家有更好(hǎo)的利益，让各種(zhǒng)各样的家电，智能(néng)产品，供应链上的伙伴共赢，以消费者为目的整个生产制造业的转型。我认为未来企业的转型，企业必须掌握消费者的数据，企业必须改变自己去适应未来的消费者。只有消费者赢了，商家赢了，我们才能(néng)自己赢，我们自己赢是共同要探索打造一个新的平台性组织，這(zhè)个组织可以把线上线下结合，数据和未来结合，实体和数字的结合，我希望能(néng)够看见的是我们双方的合作来共同打造一个對(duì)商业，對(duì)中國(guó)商界有一个新的平台，新的组织的平台。

這(zhè)次合作有人說(shuō)是不是为了竞争而合作的？我告诉大家，商业的本质不是有了竞争，竞争只是商业中的一部分，這(zhè)次的合作是希望为中國(guó)，为世界，为所有的中小企业和所有的生产厂家打造一个共同發(fā)展的平台，让商家获利，让消费者获益，要为了共同的目标，就(jiù)是我们的消费者，所有为我们提供服务的那些生产厂家，因为只有合在一起(qǐ)，整个商业生态系统才是更加健康，更加持久。

我相信，這(zhè)次苏宁和阿裡(lǐ)共同對(duì)未来客户，商家合作伙伴必须拥有對(duì)未来的格局和對(duì)未来的胸怀。历史上阿裡(lǐ)和苏宁曾經(jīng)有過(guò)竞争，竞争很正常，竞合本来就(jiù)是商业一个必不可少的一个环节。也有人說(shuō)电商一定會(huì)冲击实体經(jīng)济，今天提出了互联网+，大家今天也都(dōu)看到，只有实体經(jīng)济和数字經(jīng)济谁都(dōu)不能(néng)互相排斥，只有互相欣赏，互相配合，互相做好(hǎo)對(duì)方的工作，自己的工作，我们才能(néng)够打造未来新型的中國(guó)商业生态。今天世界上這(zhè)样的问题還(hái)是很多，中國(guó)我们率先開(kāi)始，苏宁和我们之间的合作，我是非常看好(hǎo)的。因为今天不是我跟张近东兩(liǎng)个人决定，而是年轻人决定的，而是年轻的团队决定的，而是年轻的消费者希望如此，而是我们的供应商希望如此。我们双方的合作一定會(huì)坦诚，也一定會(huì)坚持，我们的路在合作的過(guò)程中一定不會(huì)一帆风顺，而且我们的结果也未必一个月就(jiù)能(néng)看到结果，甚至兩(liǎng)个月三个月都(dōu)未必能(néng)看到结果，因为我们兩(liǎng)家有自己独特的文化，我们兩(liǎng)家有自己相当庞大的组织机构，我们兩(liǎng)家有不同受過(guò)训练的员工，但是为了共同的目标，我们必须放弃自己對(duì)很多问题的看法。我相信，双方团队會(huì)摒弃昨天的争论，而共同创造未来。

所以特别感谢双方团队在整个兩(liǎng)个月内日日夜夜的努力，也特别感谢张近东董事(shì)長(cháng)自己的魄力，他的胸怀和格局，我相信阿裡(lǐ)和苏宁會(huì)全力以赴，打造未来，创造未来。感谢团队的努力，也感谢所有媒体的关注，感谢所有的消费者，所有的生产厂家，因为整个互联网新經(jīng)济還(hái)有30年，我们未来可能(néng)需要的不是三个月，而是三年，三十年的努力。今天的合作才是第一步，我们希望更多的传统企业，更多的生产实体企业和数字經(jīng)济，数字企业能(néng)够结合起(qǐ)来，我们也希望所有的互联网公司要担当历史的责任，参与传统經(jīng)济的建设，参与传统經(jīng)济的發(fā)展，共同打造明天。所以感谢大家，特别期待大家共同关注我们。有不對(duì)的地方希望大家批评，希望大家给予合理的建议。但是任何一次合作并不容易，但是我们對(duì)這(zhè)次合作充满了信心。感谢大家！